Ingénieur commercial ERP - GED H/F
Contexte :
Vous souhaitez intégrer une entreprise familiale à taille humaine qui vous accompagnera dans un cadre serein et dynamique ?
WhySoft Group, est une entreprise innovante en forte croissance qui propose un panel de solutions logicielles pour les TPE et PME des secteurs du bâtiment et de l’industrie.
Notre cœur de métier est la conception, la distribution, le déploiement et le support de notre propre gamme logiciel (WHY) qui a vue le jour en 2004.
Nous sommes également revendeur et intégrateur de solutions complémentaire comme ZeenDoc (GED) et Visual Planning (Logiciel de planification de ressources).
Nos produits :
WhySoft Group édite sa propre gamme de logiciel ERP pour le bâtiment et l’industrie : Des solutions sur mesure pour répondre aux besoins spécifiques de ces secteurs.
- Gamme WHY : Gestion commerciale, ERP, solution de mobilité, gestion de stock, saisie d’activité, achats & approvisionnements, suivi de chantier / prodution, indicateurs de performances, …
- ZeenDoc (GED) : N°1 Français des logiciels de GED.
- Visual Planning : N°1 français des logiciels de planification de ressources.
ZeenDoc et Visual Planning sont tous les deux intégrés à la gamme WHY, nous permettant ainsi de proposer une solution horizontale à nos Clients.
Vos missions :
Organiser des campagnes de ventes additionnelles à nos Clients existants en décelant des besoins potentiels et en leur proposant :
- Des solutions d’accompagnement présentes au portefeuille,
- Des prestations techniques (Création d’états d’édition, Requêtes, …)
- Des licences complémentaires
- Des logiciels partenaires dont nous sommes également revendeur et intégrateur : ZeenDoc, Visual Planning ,…
Prospecter des leads matures issus d’actions marketing (Cold mailing, emailing automation, Google / Facebook Ads, Linkedin, …)
- Qualifier le prospect en obtenant ses informations structurantes : logiciels utilisés, organisation, Points de douleurs, leviers de décision ;
- Alimenter les agendas des démonstrateurs produits ;
- Réaliser des propositions commerciales à l’aide de matrices de chiffrages existantes ;
- Fermer les ventes – Closing.
Le poste est un poste sédentaire. La commercialisation s’effectue uniquement par téléphone / WebEx.
La typologie des entreprises cibles est clairement défini : PME du bâtiment et petites industries.
Ce que nous offrons :
Nous favorisons l’équilibre vie professionnelle / personnelle pour le confort de nos collaborateurs.
Une culture d’entreprise familiale avec un cadre de travail agréable et bienveillant.
Une formation complète vous attend à votre prise de poste (support de perfectionnement commercial) avec un accompagnement permanent s’inscrivant dans la durée.
Un esprit d’équipe : Collaboration, partage des connaissances et soutien mutuel sont des valeurs importantes dans l’entreprise.
Des perspectives d’évolutions professionnels rapides
L’utilisation d’outils à la pointe
- CRM Salesforce
- Linkedin : Waalaxy
- Emailing : Brevo / Datananas
Un accueil positif des clients : Nos logiciels sont généralement appréciés par nos prospects / clients, rendant la tâche de nos commerciaux à la fois agréable et gratifiante.
Profil recherché :
- Minimum 5 années d’expérience dans le monde du logiciel orienté B2B ou dans le conseil et la vente de solutions techniques à destination de PME du bâtiment ou de l’industrie
- Vous êtes autonome et organisé (point essentiel)
- Vous avez le sens du service et du conseil, et vous appréciez les produits techniques
- Vous êtes énergique et enthousiaste
Une expérience dans les logiciels ERP / CRM est un réel plus.
Type de contrat : CDI
Temps de travail : Du lundi au vendredi : 35 heures